ABORDAR LA SENSIBILIDAD DENTAL DESDE LA OFICINA DE FARMACIA

Las pastas de dientes y colutorios bucales relacionados con la sensibilidad dental son la tercera categoría de productos más demandada en las farmacias y parafarmacias, después de los indicados para el cuidado de las encías y los productos anticaries. Con un volumen de ventas que alcanza los 50 millones de euros en el canal, se trata de un mercado en continuo crecimiento, empujado por la demanda del público y la sensibilización, el conocimiento y la prevalencia de este trastorno dental.

El farmacéutico, y su canal de venta, es el único capaz de responder con valor añadido ante esta demanda, ofreciendo a sus clientes información actualizada y profesional sobre este trastorno, consejos para prevenirlo y soluciones para su tratamiento, diferenciándose así de las grandes superficies y demás espacios que ofertan productos similares. 

Si no se trata adecuadamente, la sensibilidad dental puede desencadenar otras patologías más graves, como la caries o la enfermedad periodontal, ya que el dolor provocado por la hipersensibilidad dificulta una higiene bucal eficaz.

El papel del farmacéutico es, por tanto, crucial para detectar a posibles personas afectadas de sensibilidad dental y recomendarles productos específicos para su tratamiento, así como la visita a una consulta clínica para que el odontólogo pueda realizar una exploración y un diagnóstico preciso.

La prevención pasa también por seguir los siguientes consejos dietéticos:

• Disminuir el consumo, en cantidad y frecuencia, de productos ácidos, ya que pueden erosionar el esmalte y dejar la dentina al descubierto. Para minimizar su efecto debe esperarse entre cinco y diez minutos antes de cepillarse los dientes después de ingerir refrescos y bebidas gaseosas, alimentos ricos en azúcar, frutas con un elevado contenido en ácidos (limones, naranjas, fresas, etc.) o productos enlatados que contengan ácido cítrico como conservante.
  
• Incluir en la dieta alimentos que contribuyan a contrarrestar los efectos corrosivos de los ácidos sobre el esmalte dental, como los lácteos.
  
• Evitar el consumo de bebidas o alimentos muy fríos o muy calientes.
  
• Modificar algunos hábitos inadecuados, como usar palillos de madera, abrir los envases con los dientes o cortar hilos con ellos.
  
• Evitar el tabaco, responsable de una mayor incidencia de enfermedad periodontal, que retrae las encías y, en consecuencia, aumenta el riesgo de dejar al descubierto el diente y padecer sensibilidad.

LAS PASTAS DE DIENTES Y COLUTORIOS BUCALES RELACIONADOS CON LA SENSIBILIDAD DENTAL SON LA TERCERA CATEGORÍA DE PRODUCTOS MÁS DEMANDADA EN LAS FARMACIAS Y PARAFARMACIAS Y CONSTITUYE UN MERCADO EN CONTINUO CRECIMIENTO

HIGIENE BUCAL, PILAR BÁSICO EN LA PREVENCIÓN DE LA SENSIBILIDAD DENTAL

Asegurar una correcta higiene bucal, que incluya el uso de productos específicos (pasta y colutorio), así como de hilo dental, contribuirá a prevenir la aparición de sensibilidad dental:

• Utilizar una pasta dentífrica no abrasiva como Desensin® repair pasta dentífrica, de uso diario, contribuye a reparar el esmalte desde su primera aplicación gracias a la acción de las nanopartículas de hidroxiapatita y el nitrato potásico en su composición.
  
• El uso de colutorio permite llegar a zonas de difícil acceso y mantener los principios activos durante más tiempo. Desensin® repair colutorio, con acción desensibilizante, repara y protege la superficie del esmalte y restablece la estructura natural del diente.
• Conviene utilizar un cepillo de dientes específico, con filamentos ultrasuaves, para asegurar una limpieza adecuada y delicada que minimice la aparición de dolor pero que asegure una higiene correcta. Desensin® soft ha sido creado específicamente para dientes sensibles. Su cabezal, de dimensiones reducidas, permite un manejo más sencillo y más preciso en el cepillado de zonas de difícil acceso, y sus filamentos PBT proporcionan una suavidad extra para una limpieza delicada.

PROMOCIONAR LA CATEGORÍA DE SENSIBILIDAD DENTAL

Asegurar la visibilidad y la situación correcta de los productos destinados al tratamiento y la prevención de la sensibilidad dental en la farmacia estimulará su consumo por parte de los clientes.

Para ello, se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Exposición. Situar material PLV en espacios visibles para el consumidor.
  
• Recomendación activa. Los clientes confían en el consejo del farmacéutico. Reforzarlo con información escrita repercutirá en la promoción de esta categoría de productos.
• Productos. Es importante asegurar un orden correcto y la categorización de los productos específicos indicados para la prevención y el tratamiento de la sensibilidad dental.